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标题: 至上音乐汽车音响市场总监陈堪法：2019用更开放的心态拥抱市场 [打印本页]

作者: 至上音乐 时间: 2019-4-18 10:29
标题: 至上音乐汽车音响市场总监陈堪法：2019用更开放的心态拥抱市场
　　2018年对于至上音乐来说是蜕变飞跃的一年，不管是在品牌影响力上、产品研发力度上，还是终端店家服务上，至上音乐都取得了不俗的成绩。2019年，至上音乐要不负使命，继续深耕市场，同时也将会用更开放的心态去拥抱市场，争取做到更大更强的突破，为促进中国汽车音响改装市场贡献一份力。
　　用更开放的心态拥抱市场，通过整合营销战略，打响至上音乐品牌升级战，2019年至上音乐将会为行业发展带来怎样的战略布局，为此CarCAV团队邀请了至上音乐连锁市场总监陈堪法进行了一次深度的专访。

　　CarCAV：从非专业转型成专业音改店，并在转型后第一年创造了350万单店零售业绩，是什么原因让陈总加入了总部，运营至上音乐的全国市场？
　　至上音乐连锁市场总监陈堪法：运营至上音乐全国市场，可以说是对我自身的一次挑战吧！由非专业音改店转型为专业音改店，我本人对门店运营有着自己独特的见解和实操经验。加上对至上音乐体系文化的了解，我有能力帮助综合门店成功转型为本地知名音改店。再者，营销推广、引流策划是我的强项，而至上音乐技术团队擅长技术，整合双方的资源，这将成为扶持店家成长的两把利器。

　　CarCAV：汽车音响改装行业门店的经营水准参差不齐，经营管理、技术服务、产品服务以及营销模式都有待提升，针对门店提升，至上音乐有怎样的针对性措施。
　　至上音乐连锁市场总监陈堪法：提升其实就是为了能够更好服务店家，这里培训自然是少不了的话题。2019年我们将建立一个大型培训基地，并扩大技术部、市场部、网络部以及企划部建设，完善并充实至上音乐内部服务团队架构。
　　其中技术团队专门到店指导，包括初级、中级和高级培训班的举办，协助门店员工技术培训，做到每一家连锁店不少于4次的到店服务标准。市场部则通过增加市场服务，进行市场考察，帮助店家了解市场，制定市场策略。而网络部则负责帮助店家做网络推广，包括SEO、新媒体运营等，并针对门店进行网络推广培训，教会门店如何做推广。企划部团队则负责产品设计、促销活动策划等。四个部门全方位将助力门店运营，并执行落地。
　　至上音乐渠道交流会议

　　总而言之，至上音乐2019年通过营销升级和加强，做更多助力渠道门店增长的工作。近2个月，行业应该感受到了我们至上音乐团队的改变。通过积极的渠道活动的参与，引导各合作门店做到统一的宣传标准，加大网络平台的推广力度，微信营销的引导，为合作店提供更多的促销方案，2019年至上音乐的市场目标是明确的。
　　至上音乐连锁门店形象展示

　　CarCAV：以更开放的心态拥抱市场，2019年针对渠道，具体将会是一个怎样的开放心态？
　　至上音乐连锁市场总监陈堪法：至上音乐连锁店，我们多年来立足于汽车音响改装行业的根本。至上音乐文化体系致力于打造让车主信赖的高端门店形象，并通过统一的门店形象打造、统一营销定制，获得信誉更高的至上音乐的品牌知名度，增加客户的信任感。
　　目前，至上音乐连锁店在全国范围内合计有四十多家，稳扎稳打，2019年我们团队目标将至上音乐联盟店发展到六十家以上。今年开年我们就新开业了2家连锁店，为2019年的发展开了一个很好的头。
　　在增加连锁店的同时，我们将增加歌剧世家形象店，和部分省份设立省级运音批发中心，继续加大经销商的数量。多年来，歌剧世家品牌在无论是在门店还是车主，都获得过不俗的品牌口碑。更加开放的歌剧世家品牌运营举措，我们也欢迎更多的有志之士共谋发展。
　　合肥至上音乐开业盛典授牌仪式

　　CarCAV：更开放的歌剧世家运营策略，那歌剧世家品牌2019年将会做哪些产品市场布局？
　　至上音乐连锁市场总监陈堪法：产品方面，2019年歌剧世家将会推出更多爆款热销产品。随着歌剧世家ESSTO 意图系列的产品的完善，今年我们推出了歌剧世家ESSATO系列自动调音DSP产品i6，扬声器产品方面则推出了F16、F20等套装系列，可以说歌剧世家的产品线将会更加的齐全。
　　保持歌剧世家一如既往的HIFI水准，极具产品性价比。产品系列涵盖了扬声器、功放以及DSP音频处理器等，满足众多汽车音响爱好者的改装需求，歌剧世家品牌得到了众多汽车音响发烧友的一致认可。我们则根据对产品系列进行细致的划分，对专业音改门店以及非专业改装门店做产品的定位销售策略，专业和非专业渠道两条线路去开阔市场，满足更多车主的汽车音响改装升级的需求。

　　总结：通过系列汽车音响渠道活动的参与打造，积极与广大车主形成互动，让更多的车主对至上音乐的改装理念产生认同感。产品端则实现细分市场，针对专业渠道和非专业改装渠道做出划分，让门店做适合自己的产品，从而寻求市场的突破。而在与终端渠道的联系上，至上音乐团队打造系列的线下调音活动，形成从车主到门店再到品牌商服务的模式打通，夯实服务水准。拥抱汽车音响改装市场，期待至上音乐连锁更辉煌的2019.
　　至上音乐汽车音响连锁，整合一体化的汽车音响运营平台

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